Когато преговаряте с шефа си, е задължително да проведете  преговори, в които и двете страни печелят. Защо? Защото другата страна не губи нищо когато преговорите свършат. Това е единственият начин, по който нещата стават. Това е и единствения път, по който да преследвате, включвате и разисквате споразумения за  по-високо възнаграждение.

Всяка дискусия по отношение ситуация, в която другата страна губи е напълно без смисъл поради поне две причини. Първата е, че събеседникът ви няма да позволи това да стане. Той не е глупав и със сигурност няма намерение да седи неподвижно играейки жертвата. Втората причина е, че и да успеете да постигнете своето, другата страна няма да миряса докато не изравни положението. В този случай и двете страни ще загубят.

За да успеете трябва да отстъпите. Отстъпката е начинът да постигнем “покупката”  в случаи, в които убеждението пропадне. Подобно нещо съсипва всякакви пазарлъци и от тук нататък за да получите каквото искате, ще трябва да го изтъргувате.

Голямото “ако”
Договарянето не е свързано с това да дадете, а да го изтъргувате. Когато другата страна иска нещо от вас, придобийте навика да казвате “да… ако” вместо “да” или “не”. Кажете точно какво искате в замяна.

-Ще направя това ако… получа това.
-Съгласен съм с това, но… няма да мога…

Изчакайте го

Никога не отстъпвайте. Ако другата страна иска нещо, но не можете да измислите на момента подходящо нещо, което да получите в замяна, пропуснете отговора за малко и продължете с нещо друго. Никога не предлагайте лоша сделка в замяна или още по-лошо,  да свършите дейност безплатно, защото не можете да измислите правилното нещо, което да поискате в замяна. Преди преговорите да свършат, със сигурност ще изникне нещо, което да поискате от събеседника си и когато го направите  сте готови.

“Дължиш ми едно” не се зачита

Това е един вид извинение за вашето “получавам в замяна”.  Отстъпките са като колите- веднага след като ги купите и подкарате те започват да губят от цената си. Веднага щом получат отстъпката от вас, вие губите стойноста на услугата си.