Има изобилие от филми и книги, които ни показват как да бъдем по-добри продавачи. Продажбите са нещо, което всеки може да прави в същинската му част. Някои търгуват със своите идеи кaто студентите или професорите, други търгуват идеите си в офиса, а много и търгуват идеи за потенциални клиенти.

Технически, ние не търгуваме със себе си, a по-скоро нечии други идеи, или пък продукти и услуги на компании. В днешни дни е необходимо да придобием и усъвършенстваме уменията да търгуваме със себе си и своите идеи. Дори и в света на високите технологии, хората разчитат на човешкото взаимодействие. Когато използваме психология, за да убедим другите, това означава, че отговорността ще се поеме от един човек и от това как той ще търгува със себе си. Преди всичко, дори в типичните сценарии за продажба, човекът, който трябва да вземе решението да купи трябва да бъде убеден, че вие имате предвид неговите интереси, а не само вашите…

И така, как можем успешно да станем
по-добри продавачи, или търговци?

Мислете мащабно

Независимо дали продавате IT принадлежности, рекламирате или предлагате уговорени услуги, вие трябва на всяка среща да отидете уверен/а, че вашата цел е да им помагате. Разбира се, трябва да им благодарите за отделеното време и за тяхната възприемчивост. Това е и причината, заради която в края на краищата те ви плащат. Най-добрите продавачи са тези, при които клиентите се връщат, а не тези, които летят във въздуха и с един замах правят еднократни продажби. Търговците, които умеят да върнат клиентите, са онези, които разбират и уважават техния бизнес и цели.

Бъдете приятел на хората

Има много добри търговци, които можеха да обслужват по-добре, ако отделяха повече време да опознаят клиентите си. С други думи, дайте най-доброто, за да разберете клиента, както лично така и професионално. Обаждайте им се поне по веднъж, за да им кажете „здравей” и им изпратете e-mail, за да видите дали всичко е наред. Влезте в кратък разговор и ги питайте за теми, които не се отнасят до работата. Винаги дръжте очи и уши отворени за новите възможности.